“拓市场就要敢于‘闯’。只有走出去，才能打开市场，让更多陕西水果走出国门。”10月7日，在全省农业对外投资贸易座谈会上，陇县盛源果品有限责任公司总经理马培军向参会的陕西涉农企业分享经验。
今年50岁的马培军是宝鸡市陇县人。多年来，他不仅在成都、昆明、贵阳等城市为陕西果品开拓出“一片天”，还把陕西苹果和其他农产品销往新加坡、缅甸、越南等国家。目前，他成立的陇县盛源果品有限责任公司已成为全省最大的农产品出口公司之一。
“1992年，我们村许多村民都种了苹果。那时候苹果品种以秦冠、黄元帅为主，属于‘奢侈品’的水果在本地不好卖。我看到四川收购商把苹果拉回四川去卖，于是我和同乡萌发了自己干的想法。当年，我们收购了全村的苹果，运到广元、绵阳、成都等城市销售。后来，我们发现有昆明人去四川贩苹果，于是第二年，我们又把苹果拉到昆明市销售。”马培军回忆说，“由于交通不便、语言不通，亏本的事也有发生，但我们勇于尝试，就这样一步步打开了苹果销路。”
“哪里有市场，我们就带着苹果去哪里卖。”马培军说。功夫不负有心人，1998年，马培军与昆明市果品公司联合成立第一家宝鸡苹果对外销售点，两年后又通过昆明市果品公司将苹果销售到越南、老挝、缅甸等国家。
“初入国外市场，我们发现东南亚的苹果售卖方式和国内不同，其外贸需求量大、价格也高，苹果不是论斤卖，而是论颗卖。”马培军说，“为了抓住这个机会，我们跑海关、办出口资质、疏通运输渠道、解决仓储问题，同时在对标果品出口标准等方面下足了功夫，终于在2012年成功办理了企业自营出口权，成立了陇县第一家果品贸易出口公司，打通了果品对外贸易市场通道。”
谈及果品外贸的“第一桶金”，马培军感慨地说：“经过30多个小时的陆路运输，我们把陕西苹果运到缅甸。为了保证商品质量，我们在当地建了容量达几百吨的冷库用于仓储。对缅甸自营出口的第二年，苹果年销售额达到7000多万元。”
从自营出口第一单商品至今，陇县盛源果品有限责任公司不断加速拓展海外市场。今年5月，该公司受邀参加由省商务厅组织的泰国亚洲国际食品展览会“超越美食体验”活动。7月24日，马培军携团队在泰国曼谷设立陕西农产品驻泰国办事处，并计划于今年完成陕西农产品驻香港办事处的设立。
作为陕西省产业化重点龙头企业，该公司积极融入国内国际双循环，与西安个个鲜果业有限公司、深圳百果园实业（集团）股份有限公司、江苏雨润控股集团有限公司等供货商建立合作关系，在宝鸡市、昆明市、瑞丽市设果品直营店，年销售果品达1万吨以上。在国际贸易方面，该公司与英国、新加坡、缅甸、越南等十余个国家有贸易往来，年出口量超过1.5万吨，出口量占宝鸡市农产品出口量的95%以上，年创外汇2230万美元。
“未来，我们将继续积极参与共建‘一带一路’，增加大蒜、辣椒、大葱等出口品类，为陕西农产品架起直通海外的贸易桥梁，引领更多企业走向广阔的国际市场，助力陕西外贸经济高质量发展。”马培军说。（记者 吴莎莎 见习记者 郝颖）
